アクロニス・パートナー・プログラム
パートナー様の販売活動を強力に支援
チャネルパートナー向けに作られた本プログラムにご加入いただくと、特別なインセンティブや技術トレーニングはもちろん、営業用資料やマーケティングキャンペーンなど、豊富なツールを無償でご利用いただけるため、効率良くアクロニス製品を販売し、ビジネス拡大のチャンスとなります。
4 段階のパートナーレベルがあり、上位のレベルになるほど特典が多くなります。どのレベルにおいても、各種受賞歴があり、多くの実績を持つバックアップ専業ベンダーであるアクロニスのソリューションを効率的に販売いただける環境を提供いたします。貴社のご参加をお待ちしています。
全 4 レベルのトップレベルへ！
- Level 1アクロニス
認定
パートナー - Level 2 アクロニス シルバー パートナー
- Level 3アクロニス ゴールド パートナー
- Level 4アクロニス プラチナ パートナー
豊富な特典
- インセンティブやディスカウントによる高収益
- 案件事前登録プログラムによるメリット
- 優先技術サポートの無償提供
- 各種販促ツール、営業ツールの提供
- マーケティングキャンペーンの提供
- パートナーページへの掲載
アクロニス・パートナー・プログラム
プログラム特典の内容
アクロニスはパートナー様の販売活動を強力に支援します。
アクロニスは、パートナー様の販売活動を支援し、共にビジネスの拡大、さらには市場を活性化するために、販売、マーケティング、技術に関するさまざまなツールやリソースをこのパートナープログラムを通じて提供します。
アクロニスのパートナープログラムのメンバーとしてご登録いただくと、アクロニス・パートナー・ポータルにアクセスできるだけでなく、パートナー・レベルに応じて、電子メールや、専用ホットラインを通じた技術的なお問い合わせをご利用いただけるようになります。また、新製品のご案内や各種プロモーション、イベント、トレーニングなどの情報をいち早くお届けするニュースレターが送付されます。
パートナーポータルは、パートナー様向けのコンテンツや機能を集約し、パートナーレベルに応じた内容をご覧いただけます。価格表や案件事前登録フォーム*、技術サポートサービス、製品関連資料、販売ガイド、NFR 版、製品画像やトレーニング情報などが掲載されています。
**案件事前登録プログラムをご利用いただけるのは、シルバーレベル以上のパートナー様となります。
パートナーポータル
さまざまな製品関連資料、販売ツール、マーケティングツール、および NFR 版の利用を簡単に行えるよう、パートナー様専用のサイトをご用意しています。
売上の向上
上位のパートナーレベルへ昇格することで、インセンティブやディスカウントをはじめ、より多くのプログラムをご利用いただけるようになり、売り上げアップに貢献します。
NFR 版ソフトウェアの無償提供
無償で提供される NFR（Not For Resale）版ソフトウェアを使用して、検証等にご利用いただけます。
パートナー向け技術サポート
電子メールによるサポートやナレッジベースはもちろん、提携レベルに応じて、パートナー専用ホットラインによる電話サポートをご利用いただけます。
マーケティング活動用の各種ツール
アクロニス製品の販促活動を行う際に、カスタマイズしてご利用いただけるリードジェネレーションキャンペーン用の各種素材を提供してまいります。
スキルアップと認定資格
アクロニスはパートナーの皆様にトレーニングの機会をできる限り提供したいと考えています。今後、Acronis Academy をオンライン、または各地で開催する予定です。
各パートナー・レベルで提供される主な特典と参加要件
- ：適用
- ：オプション
| パートナー特典 | 認定パートナー | シルバーパートナー | ゴールドパートナー | プラチナパートナー |
|---|---|---|---|---|
| セールス | ||||
| 価格表の提示（MSRP） | Yes | Yes | Yes | Yes |
| パートナーセミナー等への参加 | Yes | Yes | Yes | Yes |
| NFR 版無償提供 | Yes | Yes | Yes | Yes |
| 社内使用ライセンスのディスカウント | Yes | Yes | Yes | Yes |
| パートナー・キット* | Yes | Yes | Yes | |
| パッケージ版 NFR の無償提供 | Yes | Yes | Yes | |
| セールス・キャンペーンおよびスペシャル・ディスカウント・プロモーション | Yes | Yes | Yes | |
| 案件登録型ディスカウント・プログラム | Yes | Yes | Yes | |
| プリ・セールス・エンジニアによる案件支援 | Optional | Yes | Yes | |
| セールス・プロモーション＆インセンティブ・プログラム（MDF） | Optional | Yes | Yes | |
| アクロニス営業担当者のアサイン | Optional | Yes | Yes | |
| ビジネス・プランに対するリベート・プログラム | Optional | Yes | Yes | |
| セールス・リードの共有 | Optional | Yes | ||
| 製品の共同検証 | Yes | Yes | ||
| ベータ・プログラムへの参加 | Yes | Yes | ||
| マーケティング | ||||
| パートナーポータルへのアクセス | Yes | Yes | Yes | Yes |
| パートナーニュースレターおよびチャネルアップデートの配信 | Yes | Yes | Yes | Yes |
| 各種製品資料の入手 | Yes | Yes | Yes | Yes |
| パートナー向けウェビナーへの参加 | Yes | Yes | Yes | Yes |
| アクロニス Web サイト上のパートナー・ロケータへの掲載 | Yes | Yes | Yes | Yes |
| アクロニスロゴおよびパートナーロゴの使用 | Yes | Yes | Yes | Yes |
| 導入事例の共同作成 | Yes | Yes | Yes | Yes |
| パートナー満足度調査への参加 | Yes | Yes | Yes | |
| MDF を利用したACE/AACE 認定*の取得補助 | Yes | Yes | Yes | |
| カタログ 50 部の無償提供 | Yes | Yes | Yes | |
| アクロニスとの共同マーケティング活動 | Optional | Yes | Yes | |
| 新製品情報の事前提供 | Yes | Yes | ||
| 技術サポート | ||||
| 無償オンラインサポート（ナレッジベース、電子メール） | Yes | Yes | Yes | Yes |
| Acronis Academy* | Yes | Yes | Yes | |
| Webex 経由での製品トレーニング優先参加* | Yes | Yes | ||
| パートナー専用ホットライン | Yes | Yes | ||
| 参加要件 | ||||
| パートナーレベルの更新管理 | Yes | Yes | Yes | Yes |
| 目標売上高 | Yes | Yes | Yes | Yes |
| マーケティング活動 | 推奨 | Yes | Yes | Yes |
| 貴社 Web サイトにアクロニス製品ページを掲載 | 推奨 | Yes | Yes | Yes |
| 貴社 Web サイトに弊社サイトへのリンクを掲載 | 推奨 | Yes | Yes | Yes |
| ビジネス・プランの共有 | 推奨 | Yes | Yes | |
| カスタマー･テスティモニアル | Optional | Yes | Yes | |
| パートナー･テスティモニアル | Optional | Yes | Yes | |
| 案件レビュー | Yes | Yes | ||
| 各種認定要件: | ||||
| 認定営業（ASP: Acronis Sales Professional）* | Yes | Yes | Yes | |
| 認定 SE（ACE: Acronis Certified Engineer）* | Yes | Yes | Yes | |
| AACE: Advanced Acronis Certified Engineer* | 推奨 | 推奨 | 推奨 | |
* 2012年春以降に開始予定。
** プログラムの内容は予告なく変更となる場合もあります。ご了承ください。
Acronis Academy
（アクロニス・アカデミー）
日本での開催は近日ご案内いたします。
Acronis Academy は、パートナーの皆様に徹底した技術トレーニングと販売トレーニングを提供する専門プログラムです。アクロニスのバックアップ、障害復旧、重複除外、および仮想化ソリューションを使用した小規模～大規模までのあらゆる環境におけるバックアップのプロジェクトを円滑に展開するために必要な知識とスキルを Acronis Academy で習得いただけます。
主なメリット
- アクロニスのソリューションに関する専門知識を獲得
- バックアップ、ディザスタリカバリ、配備、仮想化の分野におけるベストプラクティスを開発
- 複雑なバックアッププロジェクトとディザスタリカバリプロジェクトの管理方法を学習
- アクロニスの認定と公認ロゴを取得
- Acronis Backup & Recovery の非売品ソフトウェアを無償で入手
トレーニングの概要
- Acronis Certified Engineer Program (ACE)
- Acronis Advanced Certified Engineer Program (AACE)
- Acronis Certified Trainer Program (ACT)
- Acronis Sales Professional Program (ASP)
Acronis Academy は 2012 年後半を目途に開始する予定です。詳細が決まり次第、パートナーポータルを通じてご案内申し上げます。
Acronis Advantage のサポートサービス
パートナー向けの無償サポート
Acronis AdvantageSMの保守およびサポートプログラムでは、既知の問題についての記事がまとめられたナレッジベース、アクロニスのパートナー向けの優先サポート（上位のパートナーレベルが必要となります）を含む、各種サポートオプションを提供しています。
電子メール、電話またはオンライン上のナレッジベースによるサポートを、無償でご利用いただけます。パートナーレベルによっては、パートナー専用ホットラインをお使いいただくこともできます。
メリット：
- アクロニスの専任エンジニアによるハイレベルのサポート
- パートナー様向け優先サポート（上位のパートナーレベルが必要となります）
- 技術的問題を迅速かつ効率的に解決
利用できる機能とサービス：
- 電子メール、電話（専用ホットライン）*サポート
- パートナー様専用のポータルよりアクセス可能
- パートナーレベルに基づく優先対応
*上位のパートナーレベルが必要となります
よくある質問（FAQ）
パートナープログラムの概要
- アクロニス・パートナー・プログラムとは、どのようなプログラムですか？
- 新しいアクロニス・パートナー・プログラムに参加するメリットを教えてください。
- 「アクロニスのパートナーになる 5 つの理由」とは？
- 新しいアクロニス・パートナー・プログラムの開始日を教えてください。
- アクロニスのパートナー・プログラムは誰でも参加できるのですか？
- アクロニス製品を使用しているユーザも参加できますか?
- アクロニス製品のコンシューマ版を販売していますが、このプログラムに参加できますか？
- 既にアクロニスのパートナーとなっている場合でも、この新しいアクロニス・パートナー・プログラムに登録する必要がありますか？
- アクロニス・パートナー・プログラムに参加するには、登録料やお申し込み費用は必要ですか？
- アクロニス・パートナー・プログラムの登録手順を教えてください。
- パートナーレベルについて教えてください。
- 条件を満たさなかった場合について教えてください。
- アクロニス・パートナー・プログラムの詳細についての問い合わせ先を教えてください。
パートナープログラムの登録方法、プログラムの内容について
- アクロニス・パートナー・プログラムに登録してパートナープログラムに参加する方法を教えてください。
- パートナー・プログラム加入にあたり、パートナー契約に関わる契約書や書面等を取り交わす必要はありますか？
- 複数の拠点がありますが、支店レベルでの参加は可能でしょうか？
- パートナー・プログラムに複数担当者を登録することは可能でしょうか？
- パートナーレベルの有効期限を教えてください。
- アクロニス・パートナー・プログラムで、上位レベルへ進むための基準を教えてください。
- アクロニス・パートナー・プログラムを通して、提供される特典を教えてください。
- アクロニス・パートナー・プログラムでは、技術サポートの提供はありますか？
- セールスやマーケティング関連のリソースとして提供されるものどのようなものがありますか？
- アクロニス・パートナー・プログラムで受けられるトレーニングや認定資格について教えてください。
- 試用版ソフトウェアおよび NFR 版ソフトウェアのライセンスは提供されますか？
- アクロニスのソリューションは、どこで購入できますか？
アクロニス・パートナー・プログラムとは、どのようなプログラムですか？
アクロニス・パートナー・プログラムは、アクロニスよりパートナー様に対し、直接各種プログラムを提供することで、アクロニス製品を販売するパートナー様において、より高度な販売戦略立案の機会を増やすことや、それに伴う収益向上を図ることを目的としています。
このプログラムでは、4 段階のパートナーレベルを設け、保有するパートナーレベルに応じて、販売支援やトレーニング、技術サポート、マーケティングサポートなど、さまざまな特典を提供します。
新しいアクロニス・パートナー・プログラムに参加するメリットを教えてください。
新しいプログラムには、今までパートナー様には提供してなかったディスカウント・プログラムやトレーニング、技術サポートの提供や幅広いマーケティング・ツールなど、さまざまな特典を提供します。上位のパートナー・レベルに進むほど、提供される特典内容は増加します。
「アクロニスのパートナーになる 5 つの理由」とは？
- バックアップ専業ベンダーである
バックアップ製品だけでなく、セキュリティなどさまざまなバックアップ分野以外のソリューションも開発し提供している他ベンダーとは異なり、アクロニスは、データのバックアップ、復元、およびデータ・プロテクションのエリアにのみ注力しています。したがって、お客様のご要望に柔軟にお応えするために製品力を高めるだけでなく、信頼性を兼ね備えた、高いクオリティのバックアップ・ソリューションを開発し、お客様へ提供することに企業力を集中することが可能です。
- SMB の特性を理解し、中小企業向けのソリューションを中心に提供
多くの中小企業に導入いただくために、手ごろな価格でありながら、柔軟でさまざまな要件に対応するバックアップ・ソリューションを提供しています。これらのソリューションには、仮想化およびクラウド環境への移行を簡素化するツールも含まれています。
- 統合プラットフォームの特長を活かし、さまざまな局面での販売機会の増加を実現
アクロニスのソリューションはすべて、独自のソフトウェアを中心に統合プラットフォームの一部として開発されています。すべてのソリューションが単なるバックアップとしての機能だけでなく、スケーラビリティと相互運用性も兼ね備えているため、アップセルやクロスセルの提案機会を大幅に増やすことが可能となります。
- 非常に高い評価を受けた、実績のあるテクノロジによって、製品の差別化を実現
アクロニスのソフトウェアは、2002 年よりその革新的な技術により世界中で高い評価を受けてきました。ディスクイメージング技術とベアメタル復元技術で特許を取得し、当社のソリューションは、国際的に知名度のある賞を数多く受賞していて、多くのお客様環境へ導入され、運用されている実績があります。
- パートナー様の販売活動を積極的に支援
アクロニスと提携することで、トレーニングや技術サポート、幅広いマーケティング・ツールなど、売上の促進に必要とされるさまざまなツールやプログラムを素早く簡単に利用し、提案に活用することが可能となります。
新しいアクロニス・パートナー・プログラムの開始日を教えてください。
2011 年 12 月 1 日から開始いたしました。
http://partners.acronis.co.jp/ より、すぐにご登録いただけます。
アクロニスのパートナー・プログラムは誰でも参加できるのですか？
PC やサーバ等の機器のデータ・バックアップおよびリカバリ、データ・プロテクション､インフラストラクチャ、仮想化、セキュリティ、システム管理、またはソフトウェア等のバックアップに関連する販売やご提案を行う販売代理店や、システムインテグレータ、VAR（Value-Added Reseller：付加価値再販業者）、ソリューション/サービスプロバイダ、またはシステムインテグレータの企業がアクロニス・パートナー・プログラムの対象です。なお、法人および個人のお客様の立場の方、コンシューマ製品の販売店様は対象外となります。また、実際の営業活動を確認できない販社様からのお申し込みはお断りする可能性がありますのでご了承ください。
アクロニス製品を使用しているユーザも参加できますか?
本プログラムはアクロニス製品の販売に関わる企業が対象で、製品をご利用頂いているエンドユーザ様はご参加いただけませんので、ご了承ください。
アクロニス製品のコンシューマ版を販売していますが、このプログラムに参加できますか？
本プログラムはアクロニス製品の法人向け製品の販売に関わる企業が対象です。Acronis True Image Home等の個人のお客様向け製品の販売のみを行っている販売店様は対象外となりますので、ご了承ください。
既にアクロニスのパートナーとなっている場合でも、この新しいアクロニス・パートナー・プログラムに登録する必要がありますか？
現時点で、日本で提供しているアクロニス製品の販売パートナー様向けのプログラムは、このアクロニス・パートナー・プログラムのみです。本プログラムが提供するさまざまな特典をご利用いただくには、お申し込みが必要となります。こちらからお申し込みいただけます。
アクロニス・パートナー・プログラムに参加するには、登録料やお申し込み費用は必要ですか？
本プログラムへ参加する為の登録料やお申し込み費用は一切必要ありません。プログラム内で、より上のレベルに進むためには、目標売上額の達成や、認定資格者の数のクリア、その他必要となる活動の実施が求められますが、登録料やお申し込み費用が必要になることはありません。
アクロニス・パートナー・プログラムの登録手順を教えてください。
本プログラムへの参加は Web サイトより簡単にご登録頂けます。http://partners.acronis.co.jp/ の「アクロニスの販売パートナーとして仮登録する」より、貴社情報およびご担当者様の情報をお送りください。弊社にてお申し込み内容を確認させていただいた上で、登録完了の連絡を、パートナー様向け Web ポータルのアクセスに必要なパスワードとともに、電子メールにてお送りいたします。
こちらより 登録手順をダウンロードいただけます。
パートナーレベルについて教えてください。
アクロニスのパートナー・プログラムでは、スタート・レベルである認定レベル、シルバー、ゴールド、プラチナの各レベル、計 4 段階のレベルにより構成されています。
各種必要事項を満たし、段階的にレベルが上がるほど、ご利用いただける特典が多くなります。上位のレベルでは、より条件の良いインセンティブ・プログラムや、より充実した技術サポート、より多くの NFR 版ソフトウェアのライセンス、案件登録型ディスカウント・プログラムなど数多くの特典を提供いたします。
上位レベルに進むためには、認定資格の取得や販売目標額の達成、ビジネスプランの共有、Web サイトへの弊社製品情報の掲載などの諸条件を満たしていただく必要があります。
条件を満たさなかった場合について教えてください。
アクロニス・パートナー・プログラムは 4 段階のレベルにより構成されており、より上位のレベルにお進みいただくことも、下位レベルへ戻ることも選択可能となっています。各レベルにはそれぞれの特典が用意されており、どのレベルに所属している場合でも、常にそのレベルのパートナー様向けの特典をご利用いただけます。認定の取得や目標売上高が、特定のレベルの要件を満たさない場合は、その下のパートナーレベルを再取得し、該当レベルでの特典の利用が可能です。
アクロニス・パートナー・プログラムの詳細についての問い合わせ先を教えてください。
お手数ですが、電子メールにて partner_jp@acronis.com 、またはアクロニスセールスインフォメーションセンターまでお問い合わせいただけますよう、お願い致します。
アクロニス・パートナー・プログラムに登録してパートナープログラムに参加する方法を教えてください。
新規のご登録は、http://partners.acronis.co.jp/ にあるオンラインポータルで行うことができます。登録手順は以下の通り。
パートナー様より弊社 Web ポータルより仮登録の申請
弊社にて簡単な審査
アクロニスより登録確認の電子メールを送付し、プログラム紹介の Web サイトをご案内
オンラインでの簡単なテストを受講
合格後、 アクロニス・パートナー・プロラムの「認定パートナー」として自動的に登録
STEP5 まで完了後には、各種マーケティング・ツールへのアクセス、NFR 版ソフトウェアの入手、その他プログラムへの参加等の特典を受けることが可能になります。
パートナー・プログラム加入にあたり、パートナー契約に関わる契約書や書面等を取り交わす必要はありますか？
必要ありません。 アクロニス・パートナー・プログラムへのお申し込みの手続きはWEBサイト上から行っていただき、プライバシー・ポリシーに同意頂くことで、お申込みは完了します。 別途契約書等の書面を取り交わす必要はありません。
複数の拠点がありますが、支店レベルでの参加は可能でしょうか？
アクロニスのパートナー・プログラムへの参加方法は、本社側で一括しご登録いただく場合と、各支店でご登録いただく場合があり、企業により登録方法は異なります。弊社での制限は一切行っておりませんので、すでにご登録されているかの確認や、そのほか登録に関してご不明な点がありましたら、まずは電子メールにて partner_jp@acronis.com までお問い合わせください。
パートナー・プログラムに複数担当者を登録することは可能でしょうか？
アクロニスのパートナー・プログラムでは、担当者として複数の方をご登録いただけます。追加登録の方法は、パートナー・ポータルへログオンした後にプロフィールのコンタクト情報のところから追加が行えます。追加登録完了後は、その追加された方へユーザ名とパスワードに関するメールが送られ、弊社パートナー・ポータルへのアクセスが可能となります。
なお、NFR版のライセンス・キーは、プライマリ・コンタクトの方のみダウンロードいただけますので、ご注意ください。
パートナーレベルの有効期限を教えてください。
パートナー・プログラム自体への参加に有効期限はありませんが、パートナー・レベルの更新は 1 年に 1 回実施致します。現在のパートナー・レベルを維持するために必要な要件が満たされていない場合は、レベルが変更される可能性があります。 また、上位のレベルの必要要件が満たされている場合には四半期に 1 回アップグレードのチャンスがあります。
アクロニス・パートナー・プログラムで、上位レベルへ進むための基準を教えてください。
パートナーレベルの更新時に行うレビューでは、販売目標額の達成、マーケティング面での条件達成、および認定資格者の数です。各パートナーレベルの要件詳細はこちらでご確認いただけます。
なお、販売目標額は 1 月～ 12 月末までにエンドユーザー様に直接販売した金額がベースとなります。必要に応じてパッケージ版の販売額も加算することが可能です。
アクロニス・パートナー・プログラムを通して、提供される特典を教えてください。
パートナー・レベルによって特典の内容は異なりますが、NFR 版ソフトウェアの提供や無償技術サポート、弊社WEBサイト上での販売パートナーページへの掲載、製品資料の提供などを含む幅広いコンテンツを各パートナー・レベルに対しご提供し、パートナー様の販売活動を総合的に支援します。各レベルでの特典の詳細はこちらをご覧ください。
アクロニス・パートナー・プログラムでは、技術サポートの提供はありますか？
はい、提供されます。オンラインのナレッジベールへのアクセスはもちろん、電子メールでのアクロニス専任エンジニアによる技術サポートを提供しています。また、ゴールドおよびプラチナレベルのパートナー・レベルのパートナー様は、パートナー専用ホットラインにより、優先して技術サポートをご利用いただけます。
セールスやマーケティング関連のリソースとして提供されるものどのようなものがありますか？
アクロニスのパートナー・プログラムでは、マーケティング面では製品に関する各種資料やプレゼンテーション、製品画像、テレマーケティング用のスクリプト、Gif バナー等の素材などをご利用いただけます。また、セールス面では、セールス・キャンペーン等のプログラム等も提供する予定です。
全てのリソースは、パートナー様専用サイト http://partners.acronis.co.jp/ からアクセスしご利用いただけます。
アクロニス・パートナー・プログラムで受けられるトレーニングや認定資格について教えてください。
パートナー様向けのセミナーをはじめ、技術認定資格を得ることができるトレーニングである Acronis Academy や製品に関する WEB セミナーなどをご提供する予定です。
試用版ソフトウェアおよび NFR 版ソフトウェアのライセンスは提供されますか？
アクロニスのパートナー・プログラムでは、パートナー様による製品の動作検証や導入前の事前検証を行っていただくための社内使用専用のライセンスである NFR（Not for Resale）ライセンスを各パートナー様に提供いたします。プロダクトキーは、アクロニス・パートナー・ポータル内より入手いただけます。
また、通常の試用版のリンクとキーも掲載されていますので、必要に応じてご利用ください。
さらに、パートナー様の社内の実環境でご利用いただくためのライセンスを、お得にご購入いただける特典も設けています。
アクロニスのソリューションは、どこで購入できますか？
アクロニス製品は、正規販売代理店様よりご購入いただけます。販売代理店については、パートナーポータル（http://partners.acronis.co.jp/）または販売パートナーのページでご確認いただけます。
Acronis International GmbH,